Dieses Buch vermittelt Exporteuren und "werdenden" Exporteuren das notwendige Know-how für erfolgreiche Exportgeschäfte in einer kurzen und praxisnahen Darstellung. Es behandelt alle Erfolgskriterien, die für die Anbahnung von Auslandsgeschäften von Bedeutung sind. Theoretische Grundlagen stehen gegenüber praktischen Schritten und Tipps eher in Hintergrund.

INHALT

I. Anbahnung von Exportgeschäften
1.1. Vorbereitung von Exportgeschäften
1.2. Auswahl von Exportmarkt, Exportpartner und Exportstrategie
1.3. Aufbau des Exportmarktes
1.4. Überprüfung der exporttechnischen Durchführbarkeit des Exportgeschäftes

II. Abschluss von Exportgeschäften
2.1. Rechtsfragen beim Vertragsabschluß
2.2. Das Angebot und seine Bestandteile
2.3. Der Vertrag

III. Abwicklung von Exportgeschäften
3.1. Die innerbetriebliche Abwicklung der Auslieferung
3.2. Die Ausfuhr aus dem Zollgebiet der Gemeinschaft
3.3. Der Warenverkehr innerhalb der Gemeinschaft (EU-Intra-Handel)
3.4. Die zahlungsseitige Abwicklung

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